<dl id="b3cd1"><font id="b3cd1"></font></dl>

      1. <output id="b3cd1"></output>
        <dl id="b3cd1"><ins id="b3cd1"></ins></dl>
      2. <dl id="b3cd1"></dl>
      3. <output id="b3cd1"><ins id="b3cd1"></ins></output><output id="b3cd1"><font id="b3cd1"><nobr id="b3cd1"></nobr></font></output>

          <dl id="b3cd1"></dl>
          您现在的位置:首页 > 新闻资讯 > 公司动态
          建材家居企业的“冬泳”四招
          来源:无忧装饰建材网 编辑:江苏沪邦墙材 发布日期:2011-11-13 浏览:1032

                继去年国务院推出“国八条”后,市场反应平平,2011年再度通知实施更加严厉的“限购令”,此后半年时间里,全国一线城市和部分重点二线城市纷纷出台限购令,受此影响,房价“涨价风潮”得到遏制,而家居建材行业作为下游产业,遭遇了有史以来最为寒冷的“冬天”。

              君不见金九银十销售旺季已经过去,市场各品牌反应销量下降,加之楼市?#20013;?#20302;迷,成交量和房价?#20013;?#19979;跌,诸多建材家居卖场可谓“门可罗雀”。让家居建材业寒意更甚,不得不感叹:冬天来了!

              “不要冬眠要冬泳”

              楼市的?#20013;?#20302;迷,销量减少了很多,各大家居企业的日子过得更加艰难了。?#26696;?#23567;了,那也是相对的,诸多品牌和商家在冬天来临时选择了“冬眠”,收缩了发展脚步,开始不对外拓展业务了,开始力保现在的业绩。

              正如甲乙两人向孤岛推销鞋子一样,孤岛上的人从来不穿鞋子,甲给公司反馈,这里根本不穿鞋,没有市场机会,而乙恰恰相反,给公司反馈信息,这里市场容量极大,而是要凭借自己的实力和胆识去“冬泳”,天里?#19994;?#21830;机,形成优势。

              经销商已然学会做“行商”,传统坐商心态已经被逐步淘汰,行商心态实质上是一种主动营销的心态,事实上,已经有一批橱柜企业像他说的那样,悄然通过各种创新营销活动去拉动销量。除了以动人的价格赢得顾客欢心,还通过广泛渠道展开营销手段,来完成目标销售。

              主动营销是厂家首先要和经销商一同去面?#38498;?#35299;决的心态问题。厂家向经销商传达的理念和思路,在冬天的时候尤其关键,是关乎生?#26469;?#20129;的,思路决定出路,用叶茂中的?#20843;擔?#19981;去战斗就去死吧!

              面对金融危机的寒冬来临,这个冬天有点冷,处在房地产下游产业的建材家居行业,如何过冬?

              一、开源节流,增加销售渠道

              某些品牌在省会城市动辄3-5个店,主流销售渠道集中在零售、工程、家装及分销等,一方面是省会城市建店已经接近饱和,销售已经平稳,另一方面在三四级市场,销量却成?#23545;?#38271;,建材家居目光投向了更广阔的市场——城镇以及农村市场。几年前就着?#21046;?#35774;三四级市场的建材家居企业?#23478;?#32463;尝到了甜头,而今这块市场成为他们的利润之源。

              中低端市场可能成为橱柜企业度过严冬的?#35753;?#31291;草,国家“十二五”规划中,经适房、保障房成为各个品牌?#21512;?#25340;抢的焦点。这块市场往往是坐商和各个品牌容易忽视的,但是?#26696;餿词?#24322;常的大,建材家居企业要紧跟宏观调控政策,抓住每个稍纵?#35789;?#30340;机会。

              不仅如此,随着新农村建设逐步推进以及城镇化建设的带动,农村新增楼房增加,农村市场对建材家居的需求也?#28072;?#26106;盛。这部分消费者成中低端市场的重要消费力量。虽然此类消费群体消费“质量”并不算高,但是企业和经销商如能拿出利润,亦可在农村等低端市场“分一杯羹”,亦是渡过难关的?#20204;馈?/p>

              开源节流,是一个企业成功盈利的不二法则。在这个原则的指导下,建材家居品牌在不断开发新渠道进行扩张的同时,一定要节省内部开支。

              二、不要冬眠要冬泳,金融危机下更显企业实力

              建材家居市场本身竞争就十分激烈,面对金融危机的今天,各厂商成本剧增、市场需求缩小,?#24230;?#22823;,产出小,导致企业的利润大幅减少,一些实力欠佳的品牌企业,在此时采取了收缩策略,为了生存,企业除了?#36855;薄?#20943;薪、收缩投资项目,部分企业更是没能逃脱金融危机的影响,市场逐步缩小,员工流失大,企业生存举步维艰。

              寒冬时刻,当其他品牌收缩,正在冬眠之时,恰是主动营销的企业凸显其实力之日。正?#22681;?#34701;危机的到来,诸多一线品牌及领先品牌采取了收缩策略,这是常规经营思路,但处于后进及地位尚不稳定的企业,这恰是千载难逢的机会。搜狐张朝阳在近期接受采访,当被?#22987;?#22914;何与新浪微博进行?#36141;?#26102;,坦言:“一失足成千古恨。晚一步就晚十步……只能等着竞争对手?#22797;?#35823;。”

              金融危机部分品牌的收缩恰给对手留下了极佳的超?#20132;?#20250;,可能是千载难逢的反败为胜的机会。往往这个阶段才是更能体?#21046;?#29260;竞争的关键时期,收缩型企业的?#36855;薄?#20943;薪,导致大量人才流失,攻击性企业正好将人力资源好好深入整合一下;收缩型企业减少广告、促销及渠道的?#24230;耄?#20027;抓内部管理,攻击性企业恰?#32654;?#29992;这个机会加大品牌推广力度,在推广方法、终端促销、渠道推广及扩张上只需略微加大?#24230;耄?#20415;可起到事半功倍之效。如此,可快速奠定品牌地位,并极有可能超越对手。

              三、价格创新VS价值创新

              众多企业想到了降价来拼抢市场份额,金融危机时刻尤为突出。中国各个品牌企业的竞争仍然一味采用价格战,殊不知此种降价销售是对品牌的极大伤害。

              君不见当今市场上,降价大战打的可?#20132;?#22825;黑地,拿马桶举例?#27492;擔?#22269;产卫浴行业第一品牌箭牌卫浴连体马桶,惊爆特价已经出现了499元一只的“大牌特惠”,将市场竞争直接提前进入“白?#28982;?rdquo;状态,诸多二三线品牌价格相继跳水,纷纷表示箭牌令其“无法生存”。

              而与此形?#19978;?#26126;对比的是国?#39318;?#21517;品牌TOTO卫浴,一个有着近100年历史的日本经典品牌,其认为,价格战是最无力的销售模式,他们从不打价格战,目前的分体马桶仍然保持着千元以上的价格,通过一系列科技创新,TOTO近年来推出的SMA恒温龙头、水力发电感应龙头、EcoMax冲洗系?#22330;?#36229;漩式冲洗及?#22681;嗉际?#22312;全球卫浴科技保持领先,其价格的坚挺保证了国际品牌的形象,并在市场竞争,特别是一线市场中,无论零售、工程还是分销,?#32439;?#36234;走越宽,权威调查显示,国内五星级酒店绝大部分被进口品牌,尤其是TOTO、科勒所?#23395;藎?#20196;国人不得不叹服。

              以上对比,我们可清晰的看出品牌策略,走价格创新,必然可以获得更多市场份额,但却在品牌建设上一输千里;部分品牌走价值创新,通过科技作为企业核心竞争力,在金融危机时,苦练内功,强化科技形象,运用新?#38469;?#23548;入产品及销售活动中,不仅很好读过难关,并且在长远的市场竞争中“步步为赢”,成为笑到最后的“大赢家”。

              冬天正是内练基本功,外决品牌战的最好时机。价值创新快速过冬并能长远决胜。

              四、充分重视网络营销,绝不输在起跑线

              作为21世纪最重要的营销模式,网络营销越来越成为新宠。家居建材行业近年来的网络营销?#26102;?#39118;骤雨急速增加之势,中国市场诸多成功的鲜活案例,验证了网络营销的独特推广魅力。

              如果说在资金人才实力管理等各方面已经逊色,几乎到处都是短板,网络营销推广则不一样,建材家居企业绝不能错过这颠覆传统的全新营销模式,绝不能输在新兴的网络推广的“起跑线”。

              TATA木门,这个年轻的公司和清一色80后的团队,正用网络营销改变着传统的销售渠道,在成立短短几年时间,快速建设了近千家终端实体店面,通过采用线上大型密集创新的活动,开创了网络营销的新?#22235;?#24335;。其?#26469;?#30340;“总裁封笔网络签售”,到“限时限款秒杀”,“一句话换一樘门”,封?#26159;?#21806;曾创造了一天近一亿的销售额,对终端拉动巨大,也让TATA夺得木门行业最受关注的黑马。

              作为新兴媒介,网络营销具有传播成本低,目标群体集中,传播面广等特点,甚至逐渐有取代报纸纸媒、杂志的趋势,面对这一革命性的品牌推广契机,新晋品牌只有抓住这“科?#20960;?#21464;世界”的机会,快速完善自我,借力发力,定能笑看寒冬。

              冬天来了,春天还会远吗?或许你懂得……

          地址:江苏省盐城市大丰市白驹镇生态工业园区
          电话:0515-83779999 传真:0515-83779999
          E-MAIL:[email protected]
          苏ICP备15032379号


          © 2009-2016 江苏沪邦建材有限公司-版权所有. 网站地图
          COPYRIGHT © JIANGSHU HUBANG BUILDING MATERIAL CO.,LTD. ALL RIGHT RESERVED.
          足彩胜负
            <dl id="b3cd1"><font id="b3cd1"></font></dl>

              1. <output id="b3cd1"></output>
                <dl id="b3cd1"><ins id="b3cd1"></ins></dl>
              2. <dl id="b3cd1"></dl>
              3. <output id="b3cd1"><ins id="b3cd1"></ins></output><output id="b3cd1"><font id="b3cd1"><nobr id="b3cd1"></nobr></font></output>

                  <dl id="b3cd1"></dl>
                    <dl id="b3cd1"><font id="b3cd1"></font></dl>

                      1. <output id="b3cd1"></output>
                        <dl id="b3cd1"><ins id="b3cd1"></ins></dl>
                      2. <dl id="b3cd1"></dl>
                      3. <output id="b3cd1"><ins id="b3cd1"></ins></output><output id="b3cd1"><font id="b3cd1"><nobr id="b3cd1"></nobr></font></output>

                          <dl id="b3cd1"></dl>