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          建材企业渠道建设路在何方?
          来源:中华建筑报 编辑:江苏沪邦墙材 发布日期:2011-11-15 浏览:851

                  随着电子商务的兴起,建材企业的销售渠道建设再次成为行业热门话题。传统的渠道让建材企业从外销转内销举步为艰。国内建材市场的现状是,外销越来越疲软,内销需投入资金长期建设。尽管电子商务在建材领域的实践给传统渠道带来了一定冲击,但电子商务在运作上存在的不足着实让企业感到困顿,建材企业渠道建设究竟何去何从谁也无法给出一个确切答案。

                  传统渠道问题日渐凸现 经销商开发?#35759;?#22686;大

                  目前,建材企业产品的内销数量很少,新兴建材企业的市场开发?#28304;?#22312;较大?#35759;取?#19994;内人士介绍,经销商开发?#35759;?#22823;仅是个开始,即便是企业争取到的经销商?#19981;?#22240;为销售稳定性差,而给他们平添烦恼。

                  据了解,八成经销商在与企业合作半年后就夭折了,能坚持一年以上的经销商屈指可数,这对企业来说简直就是恶梦。尤其是新经销商因为刚入行,对行业缺乏了解和熟悉,常常会对建材销量抱有很大期望。事实上,这些经销商如果能在行业里坚持一两年多半能有不错的业绩,但随着行业竞争日趋激烈,很多经销商在与企业合作半年后就折戟沉?#24120;?#36924;得企业不得不重新寻找合作伙伴。

                  经销商与企业缺乏共同成长的意识

                  据业内人士介绍,企业与经销商之间的长期合作能为彼此带来双赢,这种长期合作不仅能为企业带来利润,而?#19968;?#33021;为经销商带?#27425;?#23450;的合作伙伴。生意场上?#19981;?#22857;行从一而终的优良品德,但由于市场生存的残酷性,逼着经销商成为了品牌?#24503;终?#30340;推动者。有的品?#32856;?#20570;了一两个月就换?#21496;?#38144;商,更有的经销商会把解除与企业的合作说成是没钱赚,这种三天两头换合作伙伴的做法让企业无可奈何,经销商与企业共同成长的意识日趋淡泊。

                  电子商务面临新考验

                  由于传统渠道已经不太?#23454;?#24403;今市场的发展,使得一些企业开始寻找新渠道以满足企业发展的需要。近年来,电子商务一直被广大商家看好,但随着电子商务的兴起,在实际运作过程中越来越多的问题开始呈现出来,一是由于受?#38469;?#38480;?#30130;?#28040;费者无法亲眼看?#20132;?#21697;,对产品缺乏一?#25351;行?#35748;识,容易对产品的质量产生怀疑;二是电子商务交易的诚信问题,部分不良商家利用网络发布虚假信息欺骗消费者,使得消费者投鼠忌器,因此不少消费者越来越担心自己所购买的产品的真实性,这种担心受骗的心理迫使消费者观望的多实?#20351;?#20080;的少。

                  在业内人士看来,建材产品的电子商务购买力较弱,由于不是同?#22681;?#26131;,电子商务的货物运输需要通过运输公司完成,但运输过程中产品容易出现破损,一些产品还未到消费者手中?#32479;?#29616;了质量问题。加上这种?#24615;?#30528;第三方的运输容易引起纠纷,造成消费者往往疲于应付。另外,产品的售后服务也很?#35759;?#29616;,即便产品能完好无损的送到消费者手中,但消费者还是会担心售后服务无人?#24335;頡?#30005;子商务在实际运作中存在的问题,无法让业内人士预测它能取代传统渠道而成为建材产品的主流销售模式。

                  新?#38382;?#19979;的渠道建设

                  目前,建材行业主要存在传统渠道和电子商务两种主流销售模式,短期内还没有一种新型渠道模式能取而代之。但如果时代的前进,凡是关心渠道发展的人都在思考,下一个时期应该是一种什么样的渠道模式能符合新?#38382;?#19979;的时代发展的需要呢?新?#38382;?#19979;的渠道建设路在何方,业内人士和消费者都在拭目?#28304;?#23427;还需要大家共同探索,这一切只有让时间来告诉我们。

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