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          家居建材企业转型升级逆势而发
          来源:中国建材网 编辑:江苏沪邦墙材 发布日期:2012-01-18 浏览:829

                  随着时间的推移,国家对楼市调控的影响逐渐在房产下游行业的家居业中显现。楼市的限购令,加息,家居建材原材料涨价,卖场租金的上涨,人工工资的增加,都给当今的家居建材企业以最严厉的考验。
            
            由于房产的限购,市场装修业主人数在减少,与此同时,为?#33487;?#25454;更多的市场份额,家居卖场在急速扩张和膨胀。扩张与减少使得家居建材行业出现僧多粥少的市场不对等现象。在这种市场环境下,如?#25991;?#36870;势而发,成了业内热议的焦点。
            
            行业扩张VS装修业主数量下降不对等现象凸显
            
            严厉的房产政策对家居行业的影响随着时间的推移逐渐显现。如果说今年三月火爆的家居市场曾经给众多商家带来许多惊喜的话,那么今年的五一,十一的家居建材市场则是给众多商家一个警示:房产调控的影响开始显现了!
            
            限购令下,随着保障房大量投入市场,商品房的销量?#20852;?#20943;少,如大明宫实业集团运营部总经理孟庆元所说,国家这次的房地产调控政策力度大,?#20013;?#21608;期长,导致房源的整体数量下降。数据统计显示,“十一”黄金周期间,西安楼市商品房共成交616套,较去年同期下滑57.4%。搜房网记者十一期间对卖场的走访中,许多商家纷纷表示,十一期间家居建材卖场的人气比往年?#20852;?#19979;降。
            
            与此同时,为了抢占更改多的市场份额,家居卖场扩张的步伐却没有减缓。?#20984;?#22478;西安来说,从红星美凯龙的进驻,到07年居然之家西安店的开业,09年红星美凯龙?#32511;?#33713;斯店的开业,再到现在的华南城,短短数年西安大大小小的家居建材卖场多达十几家。
            
            ?#29615;?#38754;是家居行业营业面积的扩张,?#29615;?#38754;是严厉的房产政策下装修面积的减少,市场的不对等现象逐渐凸显。
            
            促销常态化业主消费理性商家呼吁理?#28304;?#38144;
            
            由于市场的调控,房源的减少,市场竞争激烈,家居建材有“无促不销”的说法。2.14情人节、3.15、五一、七夕情人节、中秋节、教师节、国庆节、圣诞、元旦,一年中几乎天天在促销,但是在促销天天有的今天,装修业主的消费?#35789;?#36234;来越理性。常态的促销无疑已经不能再吸引消费者的眼球。
            
            “过年了别人家小孩穿新衣服,我们家小孩不能穿旧的吧。别人家都在搞促销,搞活动,那我们的店员也得搞活动”生活家地板西安公司总经理陈德武如是说。“其实,众商家应?#27809;?#30456;沟通,形成一个默契,但是这个有点?#35759;齲?#36824;需要时间。”
            
            “我们厂家过来的人说西安的人消费特别理性,我觉得,不光消费者要理性,咱们经销商也需要有一个理性的营销模式”?#21496;?#21355;浴西安公司市场部经理张国龙说。商家的理?#28304;?#38144;在促销天天有的今天显得很有必要。对商家来说促销?#37096;?#20197;做到精?#32423;?#20301;,划分?#20040;?#38144;要面对的消费群体,如?#25991;?#26368;大化的对这个群体把自己的产品推广出去,这是一门营销的学问。理?#28304;?#38144;不仅可以节约投入的成本,还能最大限度的得到收获。  进军三?#21335;?#22478;市抢占市场?#28982;?/strong>
            
            限购令之初,有很多房企就开始转向三四级城市,随着市场竞争的激烈,一些家居建材企业也买时瞄向三四级市场。
            
            诚然,作为一个农业大国的中国,?#34892;?#22478;市的人口数量,和购买力都是不容小觑的。据中国社会科学院发布的《城市蓝皮书》显示,截至2009年我国城镇人口6.2亿,形成建制城市655座,其中498座定位于三、四城市。此外,我国有超过7亿的农村人口,在未来20年,中国?#36234;?#22788;于城镇化快速推进时期,每年将有1000多万农村人口转移到城镇居住,三四级城市的市场潜力需求?#19978;?#32780;知。
            
            在东进山西运城之后,大明宫建材城与今年又成功向西进入宝鸡。据了解,在不久,大明宫实业集团还会在南边和北边分别进驻到三?#21335;?#22478;市,继在西安市东西南北中格?#31181;?#21518;,在西安周边的三?#21335;?#22478;市形成以西安为中的大的东西南北中的格局。据调查,目前三四级城市的家居市场发展速度很快,而且由于在这些三四级城市市场上基?#31454;?#23569;有比较强势的品牌,因此存在着诱人的市场空间。
            
            进驻三四级城市可以拓展更大的市场,争取更多的市场份额,又可以提升品牌的影响力可谓是一举两得。但是,机遇与挑战并存,三四级市场处于销售渠道的终端,如何提高终端商的市场操作水平,管理水平等还需要从长计议。此外,大品牌的进入必然对当地的品牌?#20852;?#20914;击,如何?#20204;?#40857;?#26500;?#22320;头蛇,都是家居建材商家进入市场是要考虑的。
            
            苦练内功提升品牌价值势在必行
            
            无论市场如何变化,政策如何变化,经得起时间考验的是产品质量,热情周到的服务和精准的营销水平是以不变应万变的法宝。
            
            近年来,品牌所包含的精神因素开始得到人们的关注,美国学者?#24049;?bull;奥桑尼认为,购买行为绝非简单地将产品所带来的利益与成本进行理性计算,而是消费过程中个人体验过程感觉的汇集,消费者购买的依据来自于内在主观价值系?#22330;?#33829;销专家戴维•阿克认为品牌经常被赋予人格化的特征,以此调动顾客的情感达到促成购买的目的。
            
            所以在选购商品时,品牌的价值越来越重要,它包含的不仅仅是这个品牌的产品如何,更包含?#33487;?#20010;品牌的口碑,品质和服务。
            
            品牌价值的提升势在必行,索菲亚西安公司总经理?#33258;?#31077;表示2011年后半年的工作重心会转移到提升产品品质,服务,长期的品质的保障上。生活家地板西安公司总经理陈德武也说“三平”:管理水平、服务水平、不搞这种大规模的营销水平,是如何去做市场所必须考虑的重要因素。
            
            品牌的价值需要长期的不断的提升,好的品牌可以积累起顾客的好感和信任,抓住顾客就抓住了商机。

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