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          精装房时代 建材商转型当“服务员”
          来源:江苏沪邦墙材 编辑:江苏沪邦墙材 发布日期:2012-01-30 浏览:787

            近日,记者走访了多家大型家居建材市场,各家卖场的客流量都不甚理想,有的卖场甚至出现营业时间多家店面不开灯,没有营业员的现象。据了解,几家经营多年的成熟卖场商户还算稳定,而一些近两年新开业的市场已现撤店潮,某些原计划近期开业的卖场,推迟了开业时间,甚至出现新店未开,已有商户转让店面的情况。记者在采访中发现,个别卖场为了维持表面好看,不至于太过萧条,商户撤店后不准拆除样品,有的则用围挡遮住,写上“品牌装修升级中”。“现在店面基本不卖货,今年只靠店面销售的建材商99%都在赔钱。”在某家居卖场采访时,一位建材商的话虽然有些片面,但也从一个侧面?#20174;?#20102;今年家居建材市场的萧条。

            在采访中,一位销售人员告诉记者,前两天好不容易有个客户要签单交钱,但老板却不让卖。在如此萧条的市场情况下为什么有生意不做?“这个市场实?#22411;?#19968;收银,如果按正常程序,客户要把货款先交给市场,再由市场把钱打到商户的账面上,但现在市场直接把货款扣下作为下一年的房租。我们这个店?#22681;?#24180;4月29日开业的,到现在一直赔钱,老板准备到年底房租到期就撤店,不准备再续房租了,所以宁肯不赚钱,也不能把货款搭上。”“以前需要转让费,需要登记排队等店面的卖场开始主动给建材商打电话联系招商,而几家近两年新开业的卖场更惨,估计连明年的房租都收不上来了。”一?#30340;?#20154;?#32943;?#35760;者透露,集美喜盈门卖场的撤店潮已初露端倪。

            精装房时代 建材商从销售商转型服务商

            今年受地产调控政策影响以及精装房的普及,处于地产下游的建材行业受到很大影响,越来越多的建材商开?#23478;?#35782;到,依靠单个家庭装修的传统零售市场份额正在下滑,建材行业将进入转型期,建材代理商也将由以前的销售商转变为服务商,其营销重心将向精装房市场转移,形成与房地产商的共生模式。

            某品?#32856;?#36131;人做了一个十?#20013;?#35937;的比喻,“房子就像是衣服,而建材则是扣子。二十年前,很多卖扣子的小店小摊,现在都消失了,但现在人们使用扣子的总量并没有减少,经营扣子的企业也比当年的规模要大得多。”他告诉记者,以前各家品牌比的是价格、网点密度,而今后比拼的将是资金实力、管理能力和资源整合能力,由集团总部直接与地产商签订战略合作协议,各地的代理商则负责安装及售后服务,而消费者也从以前的买材料转为买服务。

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