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          对建材家居行业的几点思考
          来源:中国营销传播网 编辑:江苏沪邦墙材 发布日期:2012-03-16 浏览:730

                  眼下,大街小巷都在宣传着建材家居节能概念,大大小小的老板们如果不知道建材家居,仿佛就不是这个时代的人。可是在这个群雄并起的时代,在市场上很难发现让人放心的高质量的建材家居产品,放眼全国,做建材家居产品的企业不下数千家,而且各级政府使出浑身解数将建材家居产业当做本地的重点产业扶持,这么利好的条件理应诞生出几家行业大鳄才是,可是事实却恰恰相反,很多企业老板们玩起了资?#23621;?#25103;,有的玩不起就干脆破产倒闭了,比如钧多立,德士达。

                  透过乱象丛生的行业,笔者对此作了一些梳理,以期抛砖引玉。

                  一、产品为载体。一个好的?#25918;?#24517;定有一个好的产品做载体,正如苹果的IPHONE, LV的包包等等。建材家居行业现如今发展方兴未艾,各路豪杰纷纷携巨资杀入,仿佛进入建材家居行业就等着拣金子了,实际上由于?#38469;?#30340;局限性,再加上整个社会浮躁和急功近利的思想,以及行业标准的?#31508;В?#22269;内很少有厂家能踏踏实?#30340;?#20570;出好的产品,这也是整个中国From EMKT.com.cn制造业存在的共同问题。现如今建材家居行业已经有越来越多的上市公司,而且还有更多的企业排队等着IPO,可是上市公司的产品就一定是好的吗?我看未必,只不过这些企业的老板们比别人更懂得资?#23621;?#25103;而已。在我眼里,飞利浦、欧司?#23454;?#36328;国巨头固然可恨,因为他们占据了产业链的中上游,攫取了行业的大部分利润,导致建材家居产品的价格至今仍然居高不下,难以进入终端消费市场,可他们同时也是值得尊敬的,因为人家做出了世界级的产品,是凭自己的实力来控制市场,不像中国的企业,虽然已经有了全球市值最大的银行,全球最大的石油公司,可是没有一家生产出最好的产品,现在没有,以后也许会有,让我们拭目?#28304;?/p>

                  国内建材家居业内所谓世界领先,行业领先都不太经得起考验。前不久某业内企业四处炒作生产的日光灯和球泡灯光效达到全国甚至全球领?#20154;?#24179;,可是我们买回来测试之后发现光效是很高,可是其他的?#38469;?#25351;标却差强人意,甚至存在不少安全隐?#22025;?#39064;,最后给出的结论是不推荐使用。客观的说,通过这种方式的确吸引到了行业的注意,也取得了不错的推广传播效果,在业内名声大震,可是一味追求某个单项指标,必会损失其他的性能,长久下去可能会死得更快。因此,我认为,产品承载了?#25918;?#30340;根本,扎扎实实做好产品才能打下坚实的基础。

                  二、渠道制胜。都说这是渠道为王的时代,我想谁都不会否认渠道对于?#25918;?#30340;重要性,可是说起来容易做起来难。国内行业渠道做的最好的无疑是?#36164;浚?#20197;致后来无数企业跟风模仿,可是始终无法超越?#36164;俊?#21487;是进入建材家居时代,?#36164;?#21457;现传统的渠道理念慢慢不再适用,?#36164;?#23545;渠道的控制力也慢慢开?#25216;?#24369;,不少渠道经销商甚?#37327;?#22987;?#24050;蟯仿?#29399;肉,原因这里不再深入探讨。建材家居行业的现状决定了不能完全复制传统行业的渠道策略,建材家居现在更多的还是应用在工程领域,进入终端领域还为时?#24615;紓?#25152;以之前勤上光电打出百城千店的宣传时,我就不看好,也许勤上这也只是个噱头,勤上作为上?#34892;?#36149;和建材家居行业市值最大的上市公司,难道他们不清楚现在建材家居走终端渠道基本就是死路一条,当然,也许是勤上仗着有全国的股民送钱,不差钱,所以烧钱提前进行渠道布局也不一定。

                  笔者认为现阶段建材家居行业还是应以工程渠道为主,充分发掘隐形渠道,比如设计公司,工程公司,装修公司等。渠道的实力也是要考虑的,比如史福特和杭州某知名工程公司的合作我觉得还是很不错的,属于强强联合的模式,对于渠道来说,关键是要能?#19994;?#24182;平衡共同的利益点,否则一旦因为利益的事情反目成仇,那势必会影响?#25918;?#22312;区域市场的开拓。如果你拥有富士康这样的实力,那基本上也不用开拓什么渠道了,富士康走到哪里哪里就有订单,而且都是地方政府主动送来的,价格还?#23545;?#39640;于行业平均水平,真让人看着眼红,在这方面国内三安光电、德豪润达政府关系也做的不错,一个订单就是几个亿,真是羡?#25918;?#20154;。可是中国99%的企业都没有这个实力,所以还是老老实实做渠道,深耕渠道吧,这样虽然累点,但至少稳定,做政府的生意,没有一定的抗风险能力还是不要掺和的好。

                  三、价格。当前建材家居的价格仍然是悬在头上的达摩克利斯之剑,价格是影响购买的主要因素之一。虽然从2011年年初开始芯片和蓝宝石价格不断下降,但并没有给终?#24605;?#26684;带来很大的影响,同时产品的性能上并没有很大的提升,所以导致市场?#26696;?#22987;终无法做大。很多厂家一味开展价格?#21073;?#20302;价占领市场,这样做只会将建材家居产品越做越烂,最终妨碍整个行业的健康发展。

                  最后借用张小飞博士的一句话:以?#38469;?#25552;高合格的成熟的产品性价比,?#30475;?#30340;价格战将把产业引入歧途。那些倾向于打价格战的企业,为了控制成本,往往选用最便宜的材料,产品质量堪?#24688;?#36825;样的企业终将被市场淘汰。?#28304;?#19982;所?#22411;?#20161;共勉。

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